プッシュ戦略

プッシュ戦略とは、販売する企業側から流通業者や販売店に直接働きかけ、販売意欲を高めたり販売施策を援助したりして販売推進を行う活動を意味します。対してプル戦略とは、最終消費者に対して直接働きかけて需要を生み出す戦略を指し、消費者が引っ張る形で販売を拡大していく形態を意味します。プッシュ戦略は商品やサービスの認知度が低く比較的高価である場合に多く用いられる戦略となります。インターネットを活用する上で、プッシュ戦略とは主にメールマガジンによって行われきたが個人情報の取扱いに関する問題やスパムメールの氾濫によって最近では利用に慎重になるケースも多くなってきています。