プル戦略

プル戦略とは、企業から売り込むことなく消費者が自ら商品を購入するように促す販売戦略を意味します。対してプッシュ戦略とは販売する企業側から流通業者や販売店に直接働きかけ、販売意欲を高めたり販売施策を援助したりして販売推進を行う戦略を指します。プル戦略は広告・パブリシティを利用して消費者に間接的にはたらきかける手法であり、積極的なセールスの必要ない比較的安価な商品やサービスを提供する場合に多く用いられる戦略です。それに対してプッシュ戦略は商品やサービスの認知度が低く比較的高価である場合に多く用いられる戦略となります。