リスト・スクリーニング

リスト・スクリーニング(List Screening)とは、既存の顧客リストをふるいにかけ(スクリーニング)、目的に合った優良見込客のみを抽出することである。これにより的確な見込客が選別できるため、より効果的なアプローチをすることができるが、そのためにはどのような条件でスクリーニングするかが重要となる。スクリーニングの的確な条件を設定するためには、購入データの分析や多くのテスト、経験が必要となる。