プロトソリューション新卒採用担当の松川です！
10月で入社半年となった東京支社2024年度新卒、グーホーム営業の新入社員お二人にインタビューしました！
東京支社営業 髙橋さん
・千葉県出身
・学生時代にしていたアルバイト：飲食店
・趣味：絵を描くこと、セルフネイル、お気に入りの猫カフェに行くこと
東京支社営業 村田さん
・千葉県出身
・学生時代にしていたアルバイト：飲食店
・特技：弓道
・趣味：ゲーム、アニメ、シーシャ
プロトソリューションに入社して半年
──入社して半年経ちましたね！
髙橋：はい！新しいことにたくさん挑戦した半年間でした！
初めの4か月間は研修だったのですが、自分が関わる商材の営業以外にも、別の商材の営業へ同行させてもらって営業スタイルの違いを勉強したり、新事業を自分で考えてプレゼンする機会なども与えていただきました。
ここまで自分の会社について学べる機会をいただけるとは思ってもみませんでした^^
村田：あっという間の半年間でした！
新しいこと、知らないことを先輩から沢山教えてもらい、覚えて実践していました。毎日があっという間に過ぎ、気付いたらもう半年でしたね。
他拠点の同期とともに学ぶ新入社員研修
──営業研修ではどんな事をしたのですか？
村田：まず、不動産メディア「グーホーム」は何ができて、どんな特徴があって、どんな人に向けてのサービスなのかのインプットを行いました。自分がユーザー視点に立ちサービスを実際に使ってみることで、理解を深めることができました。
髙橋：研修後は、営業の経験が豊富な先輩に同行し、商談内容をメモしたり、先輩みたいに営業を行えるようにロールプレイングをしました。
また、他事業部を理解するために一部の業務を体験させていただきました。例えばプロスポーツチームに関わる業務やグーネット沖縄の営業、シェアサイクリング事業「CYCY（サイサイ）」の自転車を磨いたり、バッテリー交換も行いました。
就活時のお話とプロトソリューションを選んだ理由
──半年前は学生でしたが、就活はどんな感じで行なっていたのでしょうか？
髙橋：私は学生時代、ベンチャー企業で長期インターンをしておりました。
学生のうちから多くの職種・業種の方々と関わっており、様々な業界を幅広く見ていたので、就活時も興味のある会社をスムーズに見つけることができました。
村田：IT業界や営業職以外にも銀行やシステムエンジニアなど、業種・職種ともに幅広く見ておりました。
──その中でもプロトソリューションを選んだ理由は？
髙橋：就活サイトにてスカウトをいただき、短期インターンシップに参加したことがきっかけです。
上司になる方やこれから自分と関わるであろう先輩社員たちと会話をしていく中で、「この人たちと一緒に働いて成果が出せたらいいな」と感じたことから、選考を受けさせていただきました。
村田：プロダクトの多さと人です。多種多様なプロダクトがあることが新鮮で、たくさんのプロダクトを扱えたら楽しいだろうなと思いました。また、選考中も営業部の先輩や人事の方とたくさんお話しする機会があり、フォローもしていただきました。良い方が多いなと感じたのも大きな理由です。
現在の業務について
──新入社員研修を経てどんなことを行っていますか？
村田：先輩に同行いただきながら営業活動を行っています。
既存のお客さまにはグーホームの数値レポートを活用して、成約率を高められるようなご提案を行っています。どんな人が訪れてどんな物件が成約されているかなどの数値データを見て成約率を上げるサポートを行っております。
新規のお客さまには、まずはしっかりとご挨拶からスタートし、ニーズをヒアリングしながらご提案を行っています。
──営業を行う上で工夫していることはありますか？
髙橋：我流ですが、メモを取る際にPCではなく、あえて紙とペンを用いて商談を行っています！
メモしている内容をお客さまに見せながら商談することで、目の前で何を書かれているかわからない状況をなくし、お客さまの理解や安心感を得られると思っています。実際に、信頼に足る根拠としてこの行動を挙げていただいたこともあるので、自信をもって継続しています。
入社半年間の振り返り
──入社して半年を振り返ってみてどう感じますか？
村田：たくさんの方とお話できることは営業の醍醐味でもあって面白いです。ご提案時の営業トークの切り返しなど研修で教えてもらったことが活きた時は嬉しいですね。
高橋：グーホームはまだまだ進化している真っ最中で、新卒の自分でもサービスを創っていく一員になれているという感覚があります。上司や同期メンバーとサービスについて考えたり、お客さまからこんなサービスがあったらいいよねとご意見をいただくことをサービスに反映し、自分たちが提供するものを良くしていけるっていうところに面白さを感じています。
今後について
──今後の目標や展望を教えてください！
村田：立派な営業として早く独り立ちしたいと考えています。
初めのご挨拶からアフターフォローまですべて一人で完璧に行いたいです。
髙橋：「髙橋さんだから一緒に仕事がしたい」と言ってもらえる営業パーソンになることです。
サービスに対してファンを作るっていうことも重要なんですけれども、まずそのサービスをお客さまに導入してもらうには営業パーソンにも魅力がないと難しいかなと感じています。
私だからこそできた契約だとか、私だからこそできた仕事っていうところを今後働く中で増やしていけたらと思っています。
就活生へ一言！
──プロトソリューションに興味を持っている方や選考を受けている方へ一言お願いします！
村田：就活は人生の中で重要なことの一つだと思います。
色々な会社や仕事を見た上で自分に合う仕事や会社を見つけてほしいです！
髙橋：業界や職種の知識が一切なくても大丈夫です！研修制度が整っていますし、先輩も優しく教えてくれます。
安心して足を踏み入れて欲しいと思っております！一緒に働ける日を楽しみにしています♪
